Influencer bütçesi markanın kampanya başarısını belirliyor!

Markaların ihracat için dijital marketing yaparken 5 faktörde ciddi bir çalışma göstermesi gerekiyor. Bunlar; yönetsel faktörler, örgütsel faktörler, çevresel faktörler, hedef pazar seçimi, standardizasyon ve adaptasyon kararlarını da içeren pazarlama karması değişkenleri. Bunlar sac ayaklarını oluşturuyor. Biri eksik olursa, dijital marketing bütçesi ne denli büyük olursa olsun, başarıya ulaşamak mümkün değil. Bu nedenle de markanın ihracat yapmaya dönük kendi içindeki organizasyonu ile uyumlu bir dijital marketing stratejisi belirlemek ve uygulamak gerekiyor.Örneğin stokta olmayan bir ürün için tüketici pazar yeri ve marka satış sitesine girdiğinde hayal kırıklığı ile karşılaşır ve markanın itibarını düşürecek şekilde sosyal medyada hem de Google’un yorum bölümünde olumsuz eleştiriler yapar. İhracata dönük marketing yaparken, marketing ekibinin marka ile üretim şartları, lojistik bilgisi ve ürünün özellikleri gibi birçok noktada iletişim halinde olması ve sürekli bilgi alışverişi yapması gerekir. Hatta markanın pazar yeri ve internet satış sitesinin profesyonel şekilde yönetilmesi de bu iş birliğinin kapsamı arasında yer almalıdır. Böylece hedeflenen kampanyanın, satışla uyumlu bir şekilde ilerlemesi sağlanabilir. İhracat için markaların öncelikle açılmayı düşündükleri pazarı iyi tanımaları gerekiyor. İhracat için pazar oluştururken ürünün lojistiği, bölgedeki rakip şirketler ve onların kampanyaları, tüketici davranışları, ürün ve hizmete olan ihtiyacın tespiti ilk yapılması gerekenler arasında yer alıyor. Markaların dijital marketing kampanyası düzenlemeden önce giriş yapılacak bölgedeki Dijital Varlık Analizi yaptırmasının önemi de büyük.Dijital Varlık Analizi ihracat yapılacak bölgede markanızla ilgili arama motorları sonuçları, varsa iş birliği yaptığınız ya da yapmayı planlandığınız markaların fiziki mağazalarının açılış kapanış saatleri, ürününüz ve markanız hakkındaki internette yapılan yorumları içeriyor. Dijital Varlık Analizi’ni doğru yaptıktan sonra bir pazara girmek ve orada dijital marketing yapmak daha büyük itibar ve ciro sağlıyor. Bunun için uzman bir pazarlama ekibinin tüm bu verileri hem elde etmesi, hem de işleyerek doğru bir iletişim stratejisi oluşturması çok önemli. Dijital Varlık Analizi’ni yapınca hedef kitleyi tespit etme, doğru Influencer’ı bulma ve ciro, itibar artıracak marketing yöntemini seçme gibi yine profesyonel marketing ekibi tarafından halledilmesi gereken konular ortaya çıkıyor. Markaların ihracata dönük marketing çalışması da ancak böyle detaylı bir çalışma ile ortaya konulabiliyor. Influencer seçiminin markalar için hayati önem taşıdığını belirten E-İhracat ve Dijital Pazarlama Uzmanı Emrah Pamuk “Bir marka, onun reklam yüzü ile birlikte anılır. Dolayısıyla dijital marketing konusunda ihracata dönük çalışmalarda Influencer’in pazardaki bilinirliği, daha önceki çalışmaları ve bütçeli mi yoksa satıştan pay alarak mı çalıştığı konuları iyi tahlil edilmeli” dedi.Pamuk, şöyle devam ediyor: “İhracat konusunda firmalar ürünlerini sattıkları müddetçe gelir elde ederler. Bu nedenle de Influencer ile yapılan anlaşmanın Affiliate Marketing Satış Ortaklığı Pazarlaması şeklinde olması önemlidir. Böylece Influencer bir tanıtım için 10 bin Euro ya da 30 bin dolar gibi ücretler talep etmek yerine, tanıttığı ürünün satışını artırdığı müddetçe eline geçen pay kadar kazanç sağlar. Influencer de parasını alıp, kampanyanın başarısı hakkında bir düşünceye girmemek yerine kampanyanın daha başarılı olması için çalışır. Önemli olan dijital marketing yaparken, doğru Influencer’i bulmak, hedef kitle tespitini yapmak ve Influencer ile Affiliate Marketing anlaşması gerçekleştirmektir.” İhracat odaklı dijital pazarlama yaparken etnik kimliğe dikkat eden ve dikkat çeken çalışmalar yapmak gerekiyor. Örneğin markanın ihracat hedefi ABD olabilir. Fakat ABD’nin Kuzey ve Güney bölgelerinde ciddi bir kültürel değişim söz konusu. Örneğin siyahi nüfusun yoğun yaşadığı New Orleans’ta bir Influencer çalışması yapılacaksa etnik kimlik dikkate alınmalı. Yine Avusturya’yı hedefleyen bir markanın Almanca konuşulan bu ülkede Avusturya lehçesini dikkate almadan yola çıkması da beklenen olumlu etkiyi yaratmayacaktır. Bu nedenle de ihracat için marketing yaparken, bölgede konuşulan dil, hedef kitlenin dini,-özel günler ve bayramlar ve ürünlere yönelik hassasiyetler mutlaka dikkate alınmalı. Etnik kimliği yaralayacak ve markanın imajına zarar verecek çalışmalar yapılmamalı.